Сергей ОЗЕРОВ

24 – 25 сентября
SergayOzerov
Узнай за 1 день, как выигрывать в каждой сделке и продавать дороже конкурентов
Курс

Переговоры
на миллиард

Оставьте заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»
Казань
Как продать дорого
и получите 20 лет опыта переговоров

Вы гарантировано увеличите средний чек

После 8 часов интенсива
Для этого узнаете:
В чем главное отличие продаж и переговоров?
Как противостоять жесткому противнику, который использует шантаж и манипуляции
Что отвечать клиенту, который хочет устроить мини-тендер из предложений ваших конкурентов?
Главное отличие
Как противостоять
Что отвечать
Мировые корпорации, которые уже доверяют СЕРГЕЮ ОЗЕРОВУ обучение ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ:
Loreal
Французская компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики
Heinz
Американский продовольственный концерн: кетчупы Хайнс, Моя семья, Пикадор
FerreroRocher
Итальянская компания: конфеты Ферерро Роше, Киндер Сюрприз, Нутелла
Phizer
Крупнейшая в мире американская фармацевтическая компания
90% менеджеров совершают ошибки и теряют ваши деньги

Кто должен первым назвать цену в переговорах?

VS
Вы должны вбить «якорь» первым
Вы не имеете права
называть цену первым

В какой ситуации выбрать правильное решение?

Почему Брайан Трейси
рекомендует Сергея Озерова

Брайан Трейси — мировой эксперт в области бизнеса, управления продажами и достижения целей, автор бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»

фактов о Сергее Озерове

Сергей Озеров
1
5
3
4
2
Два черных пояса —
по каратэ и айкидо
Выступал с Брайном Трейси в 4-х странах мира с программой «Стратегия прорыва»
Построил систему продаж кредитных карт в Citibank в аэропортах России, позднее скопированную всеми банками
Получил премию Best Lipton Ice Tea in Europe award за лучший запуск по Европе чая Lipton Ice Tea
Обучил 1000 сотрудников компании МЕГАФОН

С чего начинается менеджер по продажам

Чек-лист быстрого ввода в должность Менеджера по продажам
Скачай чек-лист по вводу в должность
doc, 0.1 мБ
Чек-лист
Пройти тестирование

Изучить продукт

Выучить скрипт

Прослушать 30 звонков

Изучить работу CRM

Звонить в холодную
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину
Марк Твен, американский писатель

Сергей Озеров

Эксперт с 20-ти летним опытом продаж в крупнейших мировых корпорациях.

Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» МВА МГУ.

Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
Бизнес-школа Эшридж (Англия), Инсеад (Франция)
Образование
1
2
3
4
1995-2003 Региональный менеджер по продажам по южному региону
“Филипп Моррис”
2003-2005 Региональный менеджер по продажам продовольственных товаров
“Юнилевер”
“Сити банк”
2006-2010 Региональный вице-президент
“Хоум кредит”
2010-2014 Заместитель директора департамента потребительских кредитов
Карьера
Озеров
20 лет в продажах
лет в продажах
20
300 тренингов
300
15 000
тренингов
учеников
15000 учеников

Что делать, если ваше
предложение самое дорогое?

Мы научим, что и как говорить за столом переговоров
Собрать информацию о контрагенте и узнать цену «отсечения»
1 шаг
Использовать два уровня «якорения» в переговорах
2 шаг
Применить тактики твердости в переговорах с агрессивным оппонентом
3 шаг

Продажа после
трех “нет”

Оставьте заявку сейчас
и получите аудиозапись разговора нашего менеджера, в котором совершается продажа после трех «НЕТ»
doc, 0.1 мБ
Вам часто “выкручивают” руки и просят скидки?

Мы научим как продавать без скидок

Три «золотые» техники уступок, позволяющее резко уменьшить аппетит оппонента
Какое правило приносит мировым корпорациям десятки миллионов долларов
Как продавать дорого и что давать клиентам вместо скидок
Три золотые техники
Правило
Продавать дорого

Оставьте заявку сейчас

и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»

Этот курс особенно рекомендуется пройти:

Поймете, на чем теряют деньги ваши менеджеры.

Выучите фишки и приемы как правильно вести торги по параметрам, увеличите прибыльность каждого контракта на 20%.

Сможете проводить эффективнее переговоры с VIP-клиентами и деловыми партнерами

Собственники бизнеса
Получите техники и инструмент для внедрения, которые позволяет вам из месяца в месяц выполнять планы продаж

Узнаете, в чем уникальное торговое предложение вашей компании, найдете отстройку от конкурентов
Руководители
Поднимите свой уровень и ваши знания моментально окупятся за счет бонусов, которые вы будете больше получать благодаря использования техникам торга по партнерам Сергея Озерова.

Будете заключать сделки на большие суммы и ваше вознаграждение возрастет.

Выгодно выделитесь на фоне коллег и повысите шансы на карьерный рост
Менеджеры
Чек-лист с точками
контроля отдела продаж
Чек-лист
Скачай чек-лист с точками контроля отдела продаж

doc, 0.1 мБ
Разговаривать 2 часа

Совершить 50 звонков

Закрыть все дедлайны

Удержать инициативу

Выставить счет

Совершить продажу

Тренинг
— это экономия

лет
20
Пройдите уникальную систему подготовки и ведения коммерческих переговоров, благодаря которой ежегодно заключаются сделки на сумму более 100 миллионов долларов

Курс состоит
из практических занятий

Вы будете выполнять задания и усваивать весь материал в игровой форме

Оставьте заявку сейчас

и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»

Фотографии с прошлых тренингов

Расписание

Первый день
Второй день
Отличие продаж от переговоров

Первый переговорный кейс
и диагностика результатов кейса

Важнейшая задача переговорщика

BATNA, цена отсечения, зона
потенциального согласия

Эффект “якоря”, источник влияния
на переговорный процесс
Два уровня якорения в переговорах

Правило Биржевого брокера

Второй переговорный кейс и диагностика результатов

Аксиома коммуникации

Окно Джохари
Три основных канала восприятия информации

Айсберг передачи информации

Типология клиентов и 2 уровня общения

Диагностика личности DISC

Различия в продажах D, I, S и С
Третий переговорный кейс и диагностика результатов

Правило биржевого брокера

Три “золотых” правила уступок

Правило трех секунд

Четвертый переговорный кейс и диагностика результатов

Заключительная часть

Вторая часть

Третья часть

Начало курса

Чем опасен “win–win”, и как не отдать последнее в переговорах

Самые повторяемые слова на переговорах

Изменение подхода к переговорному процессу

Пятый переговорный кейс и диагностика результатов

Расширение списка обсуждаемых вопросов
Правило “Если”

Минипакеты для сложного оппонента

Шестой переговорный кейс и диагностика результатов

Серый цвет переговоров

Правило позиционирования
Минипакеты для жесткого оппонента

Седьмой переговорный кейс и диагностика результатов

7 лучших подводок к Сторителлингу

Композиция (структура) сторителлинга

Технологии “Подводка”, “Объемный главный герой” и “Эффект движущейся картинки”
Идеи для сторителлинга

Правила работы с шантажистом

Математика убедительности угрозы

Специальные тактики твердости
при работе с шантажистом

Заключительный переговорный
кейс и диагностика результатов

Заключительная часть

Вторая часть

Третья часть

Начало курса

Форматы участия

STANDARD
BUSINESS
VIP
PLATINUM
8 мест в середине 1 ряда

Раздаточный материал

Участие в двух днях тренинга

Отдельная стойка регистрации

Сертификат участника

Автограф-сессия с Сергеем Озеровым

Фото-сессия с Сергеем Озеровым

Закрытый ужин со спикером
1-4 ряды

Раздаточный материал

Участие в двух днях тренинга

Отдельная стойка регистрации

Автограф-сессия с Сергеем Озеровым

Сертификат участника
(рекомендованный)
5-9 ряды

Раздаточный материал

Отдельная стойка регистрации
Места с 10-го ряда

Раздаточный материал
Руслан Ахметзянов

Организатор
мероприятия

Руслан АХМЕТЗЯНОВ,
Основатель клуба предпринимателей “10 МЕНТОРОВ”
Директор Школы бизнеса

VIP

1-4 ряды

Раздаточный материал

Участие в двух днях тренинга

Отдельная стойка регистрации

Автограф-сессия с Сергеем Озеровым

Сертификат участника

platinum

8 мест в середине 1 ряда

Раздаточный материал

Участие в двух днях тренинга

Отдельная стойка регистрации

Сертификат участника

Автограф-сессия с Сергеем Озеровым

Фото-сессия с Сергеем Озеровым

Закрытый ужин со спикером

Нам доверяют

Радислав Гандапас
Брайан Трейси
Игорь Манн

Интересно показать
свой продукт или услугу?