Сергей ОЗЕРОВ
24 – 25 сентября
Узнай за 1 день, как выигрывать в каждой сделке и продавать дороже конкурентов
Курс
Переговоры
на миллиард
Оставьте заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»
Казань
Как продать дорого
и получите 20 лет опыта переговоров
Вы гарантировано увеличите средний чек
После 8 часов интенсива
Для этого узнаете:
В чем главное отличие продаж и переговоров?
Как противостоять жесткому противнику, который использует шантаж и манипуляции
Что отвечать клиенту, который хочет устроить мини-тендер из предложений ваших конкурентов?
Мировые корпорации, которые уже доверяют СЕРГЕЮ ОЗЕРОВУ обучение ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ:
Французская компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики
Американский продовольственный концерн: кетчупы Хайнс, Моя семья, Пикадор
Итальянская компания: конфеты Ферерро Роше, Киндер Сюрприз, Нутелла
Крупнейшая в мире американская фармацевтическая компания
90% менеджеров совершают ошибки и теряют ваши деньги
Кто должен первым назвать цену в переговорах?
VS
Вы должны вбить «якорь» первым
Вы не имеете права
называть цену первым
называть цену первым
В какой ситуации выбрать правильное решение?
Почему Брайан Трейси
рекомендует Сергея Озерова
Брайан Трейси — мировой эксперт в области бизнеса, управления продажами и достижения целей, автор бестселлеров «Съешь эту лягушку» и «Достижение максимума»
фактов о Сергее Озерове
1
5
3
4
2
Два черных пояса —
по каратэ и айкидо
по каратэ и айкидо
Выступал с Брайном Трейси в 4-х странах мира с программой «Стратегия прорыва»
Построил систему продаж кредитных карт в Citibank в аэропортах России, позднее скопированную всеми банками
Получил премию Best Lipton Ice Tea in Europe award за лучший запуск по Европе чая Lipton Ice Tea
Обучил 1000 сотрудников компании МЕГАФОН
С чего начинается менеджер по продажам
Чек-лист быстрого ввода в должность Менеджера по продажам
Скачай чек-лист по вводу в должность
doc, 0.1 мБ
Чек-лист
Пройти тестирование
Изучить продукт
Выучить скрипт
Прослушать 30 звонков
Изучить работу CRM
Звонить в холодную
Изучить продукт
Выучить скрипт
Прослушать 30 звонков
Изучить работу CRM
Звонить в холодную
Человек робкий попросит десятую долю того, что хочет получить. Человек смелый запросит вдвое больше и согласится на половину
Марк Твен, американский писатель
Сергей Озеров
Эксперт с 20-ти летним опытом продаж в крупнейших мировых корпорациях.
Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» МВА МГУ.
Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
Автор курса «Продвинутые техники продаж и переговоров» МВА МГУ.
Основатель и генеральный директор тренинговой компании Practical Training School.
Бизнес-школа Эшридж (Англия), Инсеад (Франция)
Образование
1
2
3
4
1995-2003 Региональный менеджер по продажам по южному региону
“Филипп Моррис”
2003-2005 Региональный менеджер по продажам продовольственных товаров
“Юнилевер”
“Сити банк”
2006-2010 Региональный вице-президент
“Хоум кредит”
2010-2014 Заместитель директора департамента потребительских кредитов
Карьера
лет в продажах
20
300
15 000
тренингов
учеников
Что делать, если ваше
предложение самое дорогое?
Мы научим, что и как говорить за столом переговоров
Собрать информацию о контрагенте и узнать цену «отсечения»
1 шаг
Использовать два уровня «якорения» в переговорах
2 шаг
Применить тактики твердости в переговорах с агрессивным оппонентом
3 шаг
Продажа после
трех “нет”
Оставьте заявку сейчас
и получите аудиозапись разговора нашего менеджера, в котором совершается продажа после трех «НЕТ»
doc, 0.1 мБ
Вам часто “выкручивают” руки и просят скидки?
Мы научим как продавать без скидок
Три «золотые» техники уступок, позволяющее резко уменьшить аппетит оппонента
Какое правило приносит мировым корпорациям десятки миллионов долларов
Как продавать дорого и что давать клиентам вместо скидок
Оставьте заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»
Этот курс особенно рекомендуется пройти:
Поймете, на чем теряют деньги ваши менеджеры.
Выучите фишки и приемы как правильно вести торги по параметрам, увеличите прибыльность каждого контракта на 20%.
Сможете проводить эффективнее переговоры с VIP-клиентами и деловыми партнерами
Выучите фишки и приемы как правильно вести торги по параметрам, увеличите прибыльность каждого контракта на 20%.
Сможете проводить эффективнее переговоры с VIP-клиентами и деловыми партнерами
Получите техники и инструмент для внедрения, которые позволяет вам из месяца в месяц выполнять планы продаж
Узнаете, в чем уникальное торговое предложение вашей компании, найдете отстройку от конкурентов
Узнаете, в чем уникальное торговое предложение вашей компании, найдете отстройку от конкурентов
Поднимите свой уровень и ваши знания моментально окупятся за счет бонусов, которые вы будете больше получать благодаря использования техникам торга по партнерам Сергея Озерова.
Будете заключать сделки на большие суммы и ваше вознаграждение возрастет.
Выгодно выделитесь на фоне коллег и повысите шансы на карьерный рост
Будете заключать сделки на большие суммы и ваше вознаграждение возрастет.
Выгодно выделитесь на фоне коллег и повысите шансы на карьерный рост
Чек-лист с точками
контроля отдела продаж
контроля отдела продаж
Чек-лист
Скачай чек-лист с точками контроля отдела продаж
doc, 0.1 мБ
Разговаривать 2 часа
Совершить 50 звонков
Закрыть все дедлайны
Удержать инициативу
Выставить счет
Совершить продажу
Совершить 50 звонков
Закрыть все дедлайны
Удержать инициативу
Выставить счет
Совершить продажу
Тренинг
— это экономия
лет
20
Пройдите уникальную систему подготовки и ведения коммерческих переговоров, благодаря которой ежегодно заключаются сделки на сумму более 100 миллионов долларов
Курс состоит
из практических занятий
Вы будете выполнять задания и усваивать весь материал в игровой форме
Оставьте заявку сейчас
и получи запись выступления Сергея Озерова «Как замотивировать сотрудников отделов продаж на сверх результат»
Фотографии с прошлых тренингов
Расписание
Отличие продаж от переговоров
Первый переговорный кейс
и диагностика результатов кейса
Важнейшая задача переговорщика
BATNA, цена отсечения, зона
потенциального согласия
Эффект “якоря”, источник влияния
на переговорный процесс
Первый переговорный кейс
и диагностика результатов кейса
Важнейшая задача переговорщика
BATNA, цена отсечения, зона
потенциального согласия
Эффект “якоря”, источник влияния
на переговорный процесс
Два уровня якорения в переговорах
Правило Биржевого брокера
Второй переговорный кейс и диагностика результатов
Аксиома коммуникации
Окно Джохари
Правило Биржевого брокера
Второй переговорный кейс и диагностика результатов
Аксиома коммуникации
Окно Джохари
Три основных канала восприятия информации
Айсберг передачи информации
Типология клиентов и 2 уровня общения
Диагностика личности DISC
Различия в продажах D, I, S и С
Айсберг передачи информации
Типология клиентов и 2 уровня общения
Диагностика личности DISC
Различия в продажах D, I, S и С
Третий переговорный кейс и диагностика результатов
Правило биржевого брокера
Три “золотых” правила уступок
Правило трех секунд
Четвертый переговорный кейс и диагностика результатов
Правило биржевого брокера
Три “золотых” правила уступок
Правило трех секунд
Четвертый переговорный кейс и диагностика результатов
Заключительная часть
Вторая часть
Третья часть
Начало курса
Чем опасен “win–win”, и как не отдать последнее в переговорах
Самые повторяемые слова на переговорах
Изменение подхода к переговорному процессу
Пятый переговорный кейс и диагностика результатов
Расширение списка обсуждаемых вопросов
Самые повторяемые слова на переговорах
Изменение подхода к переговорному процессу
Пятый переговорный кейс и диагностика результатов
Расширение списка обсуждаемых вопросов
Правило “Если”
Минипакеты для сложного оппонента
Шестой переговорный кейс и диагностика результатов
Серый цвет переговоров
Правило позиционирования
Минипакеты для сложного оппонента
Шестой переговорный кейс и диагностика результатов
Серый цвет переговоров
Правило позиционирования
Минипакеты для жесткого оппонента
Седьмой переговорный кейс и диагностика результатов
7 лучших подводок к Сторителлингу
Композиция (структура) сторителлинга
Технологии “Подводка”, “Объемный главный герой” и “Эффект движущейся картинки”
Седьмой переговорный кейс и диагностика результатов
7 лучших подводок к Сторителлингу
Композиция (структура) сторителлинга
Технологии “Подводка”, “Объемный главный герой” и “Эффект движущейся картинки”
Идеи для сторителлинга
Правила работы с шантажистом
Математика убедительности угрозы
Специальные тактики твердости
при работе с шантажистом
Заключительный переговорный
кейс и диагностика результатов
Правила работы с шантажистом
Математика убедительности угрозы
Специальные тактики твердости
при работе с шантажистом
Заключительный переговорный
кейс и диагностика результатов
Заключительная часть
Вторая часть
Третья часть
Начало курса
Форматы участия
STANDARD
BUSINESS
VIP
PLATINUM
8 мест в середине 1 ряда
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Сертификат участника
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Фото-сессия с Сергеем Озеровым
Закрытый ужин со спикером
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Сертификат участника
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Фото-сессия с Сергеем Озеровым
Закрытый ужин со спикером
1-4 ряды
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Сертификат участника
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Сертификат участника
(рекомендованный)
5-9 ряды
Раздаточный материал
Отдельная стойка регистрации
Раздаточный материал
Отдельная стойка регистрации
Места с 10-го ряда
Раздаточный материал
Раздаточный материал
Организатор
мероприятия
Руслан АХМЕТЗЯНОВ,
Основатель клуба предпринимателей “10 МЕНТОРОВ”
Директор Школы бизнеса
VIP
1-4 ряды
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Сертификат участника
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Сертификат участника
platinum
8 мест в середине 1 ряда
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Сертификат участника
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Фото-сессия с Сергеем Озеровым
Закрытый ужин со спикером
Раздаточный материал
Участие в двух днях тренинга
Отдельная стойка регистрации
Сертификат участника
Автограф-сессия с Сергеем Озеровым
Фото-сессия с Сергеем Озеровым
Закрытый ужин со спикером
Нам доверяют
Радислав Гандапас
Брайан Трейси
Игорь Манн
Получить чек-лист
Заполните форму ниже
Получить чек-лист
Заполните форму ниже
Получить билет
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам
Получить билет
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам
Получить билет
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам
Получить билет
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам
Получить билет
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам
Стать партнером
Заполните форму ниже и наш менеджер перезвонит Вам